Préparer un pitch pour convaincre son/sa boss qu'on a une super idée à développer peut être un exercice difficile pour de nombreuses personnes. Pour réussir sa présentation, il est important de suivre un plan bien structuré, qui comprendra une phase de réflexion, la construction du pitch et l'attitude devant la présentation.
Ce plan permettra de mettre en avant les avantages de l'idée, tout en proposant des solutions pour surmonter les obstacles.
La phase de réflexion
La première étape pour préparer son pitch est de bien réfléchir à son idée. Il est important de se poser les bonnes questions afin de déterminer les avantages et les inconvénients de l'idée, ainsi que les besoins et les attentes de l'entreprise. Cette phase de réflexion permettra également de déterminer les arguments clés à mettre en avant dans le pitch.
Il est important de se demander comment l'idée peut aider l'entreprise à atteindre ses objectifs, comment elle peut améliorer la productivité ou encore comment elle peut répondre à un besoin du marché.
La construction du pitch
Une fois que la phase de réflexion est terminée, il est temps de construire le pitch. Le pitch doit être clair, concis et convaincant. Il doit comprendre une introduction, une présentation de l'idée, ses avantages, ses inconvénients, ainsi que les solutions envisagées pour surmonter les obstacles. Il est également important de déterminer les éléments visuels qui seront utilisés pour appuyer le pitch.
L'introduction doit être percutante et attirer l'attention de l'audience. Elle doit expliquer pourquoi l'idée est importante et ce qu'elle apporte à l'entreprise. Avec une présentation de l'idée claire et concise, vous pourrez expliquer les détails de l'idée sans rentrer dans de longues explications techniques.
Le plus plus important est de mettre en avant les avantages de l'idée, en montrant comment elle peut aider l'entreprise à atteindre ses objectifs. Les inconvénients doivent également être présentés, mais sans que cela n'impacte négativement le pitch. Pour finir, les solutions envisagées pour surmonter les obstacles doivent être présentées de manière convaincante.
Il ne faudrait pas négliger les éléments visuels qui seront utilisés pour appuyer le pitch. Cela peut inclure des graphiques, des images ou des vidéos. Quel que soit votre choix, ils doivent être en lien avec l'idée et les avantages qu'elle apporte à l'entreprise.
La bonne attitude pour vendre l'idée
Enfin, l'attitude devant la présentation est tout aussi importante que la qualité du pitch en lui-même. C'est le même principe que pour une soutenance en fait. Avec un travail moyen il est tout de même possible de se décrocher une réponse positive si la présentation est bonne. Par contre on peut se prendre un refus catégorique si le rapport est bon mais la présentation mauvaise.
Ou quelqu'un d'autre sera chargé d'appliquer votre idée parce que pourrait y déceler le potentiel mais vous ne seriez pas jugé(e) apte à mettre en œuvre votre idée.
Il est donc essentiel de se montrer confiant, professionnel et enthousiaste pour convaincre son/sa boss. Il faudrait également bien maîtriser le temps alloué pour la présentation. Suivez l'exemple des speakers et prenez du temps pour vous entraîner à la présentation à l'avance afin d'être sûr de bien maîtriser le temps.